Persuasión a través del marketing sensorial y experiencial

• Mencía De Garcillán López-Rúa Universidad Complutense de Madrid- España

Palabras clave: Comunicación persuasiva, marketing sensorial, marketing experiencial, publicidad sensorial, experiencias en la compra, comunicación sensorial

Resumen

El marketing sensorial y experiencial invita al cliente a vivir sensaciones diferentes y placenteras a partir de los productos y servicios. Generar experiencias respecto a la percepción, sentimiento, pensamiento, acción y relación. Se abordará el concepto marketing experimental según B. Schmitt y el marketing sensorial de M. Lindstrom desde el punto de venta y el análisis de los cinco sentidos. La empresa deberá ser capaz de involucrar al cliente a nivel emotivo, físico e intelectual. El marketing experiencial no es solamente un proceso creativo sino que requiere una metodología de implantación.